销售这个职业还能走多远？

销售，一个曾经让其他部门都无比羡慕的职业；

销售，一个曾经因骚扰而被人深恶痛绝的职业；

正在悄然发生变化……

80至90年代，销售作为最有前景的职业火遍全球。低门槛，高收入让众多毕业生趋之若鹜。当你的同事还在熬夜编程或是策划赶PPT时，销售已经喝着洋酒，开着跑车穿梭于灯火辉煌的城市间

放眼望去，连书店最好的书架，摆着都是《销售圣经》之类的书。

乔吉拉德，陈安之，徐鹤宁早已被追捧为成功的典范，树立在年轻人的心中。

威尔·史密斯主演的好莱坞电影《当幸福来敲门》也很好的诠释了销售这种行当，真是瓦片也有翻身日，东风也有转南时。平地一声雷，陡然而富，转眼富家翁啊。

但就在2009年开始，很多销售不约而同的发现，天，似乎变了。

销售的工作越发像高级客服人员，主动开发客户越来越困难，讲什么客户也听不进去，似乎一夜之间市场对销售这个行当变的很排斥。

这是为什么

确实，在市场高速发展的今天，人们不再愿意被动接受一项产品，而更愿意自己主动探知，理性分析（其实未必理性），选择购买。

举个例子，就像有人电话向你推销车险，估计还没等第一句说完，你就挂了。但转念一想，车险还是必须的呀，你很可能去问身边朋友有没有推荐的，或者上网搜索哪家车险比较靠谱。这就是一个值得所有销售反思的事。（我一直认为保险行业是个在国内完全被销售搞臭的白金行业）

理论上来说，销售是属于整个营销体系的一个环节，它原本的职责在于，主动开发和搜集客户资料，通过销售技巧卖掉产品或服务，为公司创造利润。而现在营销部门线上线下整合多资源渠道，通过策划热点事件来寻求主动需求，这和个人开发客户根本不是一个量级。

而且营销推广可用的手法非常多，可以通过文字，图片，音频，甚至线下活动的方式对产品和品牌进行剖析，而它的受众是以面计算的，销售这种点对点沟通的方式在多元化的今天则略显苍白。

站在客户角度上来说，自己从需求出发主动去了解一项产品或服务，比起被动的推销式说教要更容易接受的多，而这种洗脑是在潜移默化中施展的。

现在的老板似乎也察觉出这种变化，从智联，51job等大型招聘平台统计的数据来看，近年来营销，运营等方面的人才需求量在逐年增加，原因是老板都会算账——招一个名销售的用人成本要高的多。

未来营销推广也许会把整个销售的核心工作给做了。

所以，如果你是一名销售，你要小心了！

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